討論中友３件商品之１

討論中友３件商品之１ａ.如何接觸顧客ｂ顧客如何接觸.２企圖核心是什麼（小組討論）


中友３件商品之１

ａ.如何接觸顧客：寄DM
ｂ顧客如何接觸.：看了DM喜歡去現場
２企圖核心是什麼：刺激買氣

為一個攤販做整合行銷策略（小組討論）

【期中小組】傳統小店你該如何幫他做IMC

旭光冰果店

頭份!一個小鄉鎮!

頭份老街商圈老街巷子裡，隱藏著一間不起眼的傳統冰果店，店內使用的傳統製冰機每到了夏季停都沒停過 ...旭光冰果店！

藍色的店門一進入眼前有著另外一個傳統冰箱, 冰著剛做好的冰店內清冰甜而不膩、四果冰料多味美 同時並附賣肉圓和魚丸類的小吃

• 行銷4P

1. Product 產品　： 冰品、傳統小吃
2. Price 價格　 　： ２０元～１１０元(冰品、小吃)
3. Place 通路　 　： 店面
4. Promotim推廣 ：地方電視台廣告、夾報傳單、BLOG、地方政府網站討論區、網頁行銷、宣傳車、報紙美食推薦、電視新聞

• 顧客4C

1. 顧客的需求與慾望(Custom needs and wants) ：各種年齡層都消費的起、食物好吃、填飽肚子、家庭朋友聚餐、宵夜、點心、旅遊美食
2. 顧客的成本(Cost to the customer) ：便宜、好吃 、乾淨 、快速、東西多(俗又大碗)
3. 便利性(Convenience) ： 附設宅急便、網路訂購、電話預訂(冰品方面)
4. 溝通(Communication) ：填寫顧客問卷、口味調查....等

• 行銷4V

1. 變通性（versatility）若冬天冰品賣不好 ，還有熱熱的湯和小吃可以替補，冬天可以賣食材原料(生水餃、貢丸...等)
2. 價值觀（value）各個年齡層消費者都消費的起的價格
3. 多變性（variation）每季變換當季食材、口味調查變換食材
4. 共鳴感（vibration）達到消費者心中所需求的口味、價格...與消費者產生共鳴感

爲其設計的企業識別:

２人選一個網站或品牌做IMC

２人一組，選一個網站或品牌做整合行銷策略（小組討論）

法藍瓷

法藍瓷FRANZ新瓷器時代

• 行銷4P

1. Product 產品　：
   
2. Price 價格　 　：
   
3. Place 通路　 　：
   
4. Promotim推廣 ：

• 顧客4C

1. 顧客的需求與慾望(Custom needs and wants) ：
2. 顧客的成本(Cost to the customer) ：
3. 便利性(Convenience) ：
   
4. 溝通(Communication) ：

• 行銷4V

1. 變通性（versatility）：
2. 價值觀（value）：
3. 多變性（variation）：
4. 共鳴感（vibration）：

1. 品牌角色：FRANZ法藍瓷為總裁陳立恆的德文名字

2. 認同結構：法藍瓷強力主打的方向，就是「把法藍瓷帶回家，就是把大自然帶回家」。

3. 品牌權威：
結合科技塑造品牌定位連技術層面，法藍瓷採用Rapid Prototyping (RP) technology 的技術（數位高速建模科技），一般傳統產業與IT結合，獨創出具世界專利的「倒角脫模工法」。並且透過不斷在全球各地積極參與各種國際展覽或比賽，成功地塑立了自己的品牌定位。取材大自然的立體雕塑，具有強烈的獨特性及原創性。

4. 自我權威：
法藍瓷品牌哲學是”仁者無敵”，強調人與人之間的互動，營品牌能夠成功的心法，還在於懂得關懷別人、創造他人價值。法藍瓷公司裡有句名言：「研究人性、訴諸理性、創造感性」。法藍瓷有五個品牌精神：1.獨特2.親切3.時尚4.人文5.藝術。

5. 團體中心：從設計、雕塑到描繪，法藍瓷的台北公司是所有產品的打樣與研發中心。

6. 團結(群社)：大陸景德鎮製造的高級瓷器品牌「法藍瓷」，英國哈洛德（Harrods）、巴黎克里昂（Crillon）等各大精品百貨、飯店都能看到法藍瓷品牌。

7. 品牌製造者：陳立恆海暢集團（法藍瓷）總裁 學歷：輔仁大學德文系 其他現職文化創意產業協會發起人兼理事長 景德鎮國際陶瓷博覽會顧問

8. 個人中心：

9. 欣賞者：成軍不到7年的法蘭瓷，打造出連美國前總統柯林頓、影星芭芭拉．史翠珊都愛不釋手的藝術品

10. 業餘專家：

l 大家都以為法蘭瓷就等於創辦人陳立恆。很少人注意到，這個揚名國際的台灣品牌，背後有一群重要的團隊。他們是從未曝光的「白胚師傅」，不必靠高學歷，卻有一手完美的技術，法蘭瓷令人嘆為觀止的質感，全出於他們的雙手牌

理著小平頭，工作圍裙上沾滿了白色粉末，37歲的呂志偉，他正是這次負責打造浪凡娃娃的幕後高手之一。

法藍瓷的產品很立體，就算是做一隻鹿，也要做成2、30片的分模片，越是複雜的藝術品，越要做到零缺點。

製作法藍瓷的難度之所以高，最主要的原因在於它多半取材大自然的立體雕塑，具有強烈的獨特性及原創性，白胚師傅在「接修」胚土時，必須很有立體感。

l 法藍瓷總經理特別助理葉皓城學長
直到我進入海暢實業，加入了「法藍瓷」的工作團隊，在這裡我感受到的是一股年輕、有活力、有衝勁，肯為理想打拼與付出的工作團隊。

如果本校將升為大學會面臨哪些問題

如果本校將升格為大學，你負責學校公關負責人，將會面臨ａ.會面臨哪些有價值的問題 ｂ.會提出哪些計畫

ａ.會面臨哪些有價值的問題

1. 學校更名的問題，校名變成：國立台中科技大學...等
2. 校地變動
3. 資料變更
4. 全面更新學校的CIS
5. 人事變動
6. 更新校風的形象
7. 學校軟硬體設備的增加
8. 是否增加新的系所
9. 招生活動
   

ｂ.會提出哪些計畫

1.更多的學術研討會、大型演講.邀請各領域專業人士
2.和全台灣各所高中職校做交流.讓應屆生更了解台中科技大學
3.向已畢業之傑出校友遊說募款，激發不落人後之愛校精神
4.舉辦全國性的大型比賽.增加知名度
5.和台中市政府合作舉辦一些文化活動.大型活動
6.舉辦園遊會、愛心義賣等活動來募款、慶祝
7.藉由正面媒體以及網站,宣導學校升格訊息
8.政治人物與知名人物剪綵吸引媒體的採訪報導
9.藉由廣告T霸、車身廣告、報紙、布條、校門口、電台、雜誌、報紙傳達學校升格的訊息
10.舉辦全國(校徽、吉祥物、系徽)徵稿
11.在學校附近舉辦學校吉祥物遊街活動，慶祝升格
12.配合附近店家作促銷活動，慶祝升格
13.去各個高中職學校宣傳
14舉辦校園演唱會，吸引民眾知道

2008年總統大選的...

２００８年總統大選，最成功的

ａ.畫面
ｂ.口號	馬英九的競選口號：『台灣向前行、台灣一定贏』。
ｃ.事件	在民眾的簇擁下，馬英九緩緩走進台中市第二市場拜訪麵攤老闆阿榮，馬英九和阿榮兩人相見歡，阿榮還創作一首歌送給馬英九當作是競選歌曲。 阿榮台語歌聲：『台灣、台灣、中華民國的未來，建立亞洲頭一次，自由民主新時代』。阿榮：『我是百分之百支持台灣的，所以才會寫出這首歌來。這是我對台灣的感受、對台灣的愛』。 不只有歌聲，阿榮還當場拉起二胡。 阿榮用二胡樂器拉出馬英九的競選口號：『台灣向前行、台灣一定贏』。馬英九：『用胡琴來講話實在不容易，你怎麼想到的？』；阿榮：『我小時候就很喜歡看布袋戲，就是很喜歡到廟口那邊看人彈唱，就是講咱也是很本土的啦』。

鼠年台中燈會的行銷手法及心得

行銷手法
與知名卡通做結合
可以提高民眾參加意願

推出一系列商品-迪士尼燈籠
刺激消費

和元宵晚會一系列表演晚會結合
如藝人表演、街頭藝人表演、水舞秀、傳統藝術節節目
吸引民眾觀看

2008中臺灣元宵燈會─創意花燈比賽辦法
2008中臺灣元宵燈會 攝影比賽辦法
讓民眾有參與感

心得
台中市近年結合，長期以來民眾所喜愛的卡通人物與十二生肖做結合推出元宵燈會的活動，來促進地方光觀帶來消費商機，打響地方知名度，可以活絡地方經濟，增加地方形象。